佛山市源田床具机械有限公司

源田的市场真经：技术的先进与服务的优化

    佛山市源田床具机械有限公司创建于1982年，三十年来，源田公司始终致力于床垫机械的研制开发与生产制造，是国内乃至全球床垫机械产品品种最齐全的制造企业之一。共获得发明专利25项、实用新型专利130多项。2010年，由源田公司主导制定的四项国家标准获得通过并发布实施；源田牌商标被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”，公司获得“广东省名牌产品、广东省高新技术企业、广东省研发中心、 广东省50骨干企业”等荣誉称号。

跨入新领域，创造发展奇迹

    对于企业来说，在一个全新的领域进行战略性的规划和投入，这是抢占市场、获取利润的最重要的素养，成功的企业在这方面往往都有高人一筹的眼光。

    源田建厂之初，主要从事弹簧床垫的生产销售。但是，巨大的市场需求与效率低下的手工生产制作，让源田不断地思考着解决之道。然而代价高昂的进口设备却让人望而生畏，这件事情让公司的决策者灵光一现，源田公司为什么不能做床具机械呢？

    思路决定出路，行动远胜空想！源田公司迅速将主业从床网弹簧转到床具机械的生产上，给源田带来了前所未有的发展动力，这无疑是源田历史上的一个重大的历史转折点，从此源田跨入了床具机械制造的全新领域，并创造了一个企业发展的奇迹。

科技创新，人才是关键

    技术创新，最关键的因素是人才！但有了前行的目标，就不会怕路远，源田公司始终坚信：只要是在做正确的事，总是会找到一群能够正确做事的人，虽然这并不容易。经过极其艰苦的探索，1991年，源田公司成功研发生产了串网机；1992年成功研发生产了国内第一台床垫围边机；1993年开发了“弹簧卷簧机”、“半自动打结机”；1996年又相继推出“布袋弹簧机”和“电脑数控绗缝机”，这些新产品以其优越的性能和极富竞争力的价格，受到国内床垫厂家的普遍欢迎。2000年，“床网粘胶机”、自动卷簧机、自动袋装弹簧机、数控袋装弹簧粘胶机等一批具备自主知识产权的新产品不断问世并迅速投放市场，受到了客户的热烈追捧，同时，源田机械也逐步走出国门，辐射到了全球94个国家和地区！

    科学技术是第一生产力。源田公司将科技创新作为企业发展战略，将技术优势的保持和领先，作为促进企业发展的不竭动力。为此加大研发资金的投入，建立了“广东省床具机械工程技术研究开发中心”，经国家批准，设立了博士后工作站，为国家标准的制定与源田新技术研发，提供技术支撑，并确保了每年都有2-3个新产品面市。

    “一流企业做标准”，2010年3月，由源田公司具体组织制定、国家质量监督检验检疫总局和国家标准委员会共同发布的《中凹形弹簧数控卷簧机技术条件》等四项国家标准正式颁布实施。做国家行业的标准，意味着这个企业已经牢牢地把握着行业的话语权，并且得到国家科技部门的认可，为行业所尊重；更为重要的是，它体现了这个企业在科研水准和技术进步等各个领域超越了行业水平。这些标准的颁布实施，填补了家具行业中软体家具机械设备国标的空白，规范了行业的行为，为提高产品质量，提供了有效依据和技术支持，同时也为行业技术水准的全面提高作出了贡献。

真诚服务，重视品牌形象

    满足客户就会拥有市场，超出行业水准就会有竞争力，而不断创新技术和管理，就会拥有超凡的活力；多年的市场历练，使源田公司有十分深刻的认识。

    源田公司提出了为客户提供全方位解决方案的经营理念：床具生产企业需要什么，源田就研发生产什么；经过十几年的不懈努力，源田公司就研发生产出了三大系列、36个品种和100多个型号的床具机械，囊括了从一根钢线到一张床垫的全流程的所有工序、所有环节的机械生产设备，成为了全国第一家产品线最完整的床具机械生产厂家；客户都可根据自己的需求，获得优化的生产设备配置方案，节约了大量的时间成本；实现了人无我有，人有我精，人精我全，人全我优的经营格局，为源田公司赢得市场商机打下了坚实的基础。

    看准客户的需求，抢先一步，不断地求新求变，企业就会拥有竞争能力；在这方面，源田一是不断地打造优秀的研发队伍以适应和满足市场的需要；另一方面，建立敏锐的信息收集系统，及时把握最新的市场动态，并迅速地作出相应的反应。

    1995年，源田公司首次到北京参展，由于物流的影响，参展的产品未能按期到场。但在展会上却收获了许多新产品信息，一家国外公司参展的生产布袋弹簧设备，让源田公司一下子把握住了市场跳动的脉搏；到1997年，通过一年多的全面攻关，终于成功地完成了袋装弹簧机的研发工作，收获了多项的发明专利，并荣获了国家发明银奖；成为国内第一家生产布袋弹簧机的企业，使源田一举成为了床具机械行业的一颗新星。

    真诚永远都是第一位的。源田公司强调：任何时候，都要坚定地相信客户是一个精明的人，因此，我们任何时候都要把他当作一个内行而真心地尊重他，这样，我们的客户也就任何时候都不会有不好的感觉；作为市场营销的重点，售后服务是十分重要的一个环节。售后服务是公司产品形象以及企业形象的重要展示，良好的售后服务能让客户增强对公司产品的依赖感和忠诚度；进行设备的安装、调试、生产人员的技术培训等工作，也体现了全方位解决方案的理念；客户意见的收集，获取了用户的第一手资料，是公司关注需求、发掘需求、研究市场信息的重要手段，不仅赢得了客户，又创造了商机！

    放眼世界，积极拓展全球市场；源田公司认为，只要公司为客户提供的是极具价值的产品，就应该理直气壮打入国际市场！每年源田公司都要组织参加国内外的机械设备展销会，全面展示了公司的品牌形象以及最新研发成果，不断地宣传企业，同时广泛地结识新朋友，扩大影响力； 其次，公司每年都会亲自组织销售团队到世界各地拜访客户，加深了解，增进友谊，并全方位地获取市场信息，捕捉商机；到2011年，源田已经拥有了94个国家和地区的客户，并且出口比重已占到70%以上。

公司网址： http://www.yuantian.com