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家居顾问式销售技巧特训营 2012-4-2 来源：广东家具网
家居顾问式营销特训营公开课 许多家居公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“家居顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾问式销售”呢？这需要指导、学习、训练。
课程目标 1、使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策； 2、使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配； 3、掌握四种问话技能，从而深入发掘客户需求； 4、掌握与大客户谈判的有效策略，提升销售成功率。
授课日期：4月13-14日 （周五—周六）
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授课方式：交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。