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家居顾问式销售技巧特训营

2012-4-17    来源：广东家具网

 

授课时间： 5月11-13日 （周五—周日） 09:00--12:00 14:00--18:00
授课地点：名家具简爱家居饰品中心二楼  美阁大讲堂·美瑟村野家饰教学体验馆
课    时：21课时
学员人数：限额35人

    许多家居公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必须从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“家居顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾问式销售”呢？这需要指导、学习、训练。

                         
课程目标
    1、使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策；
    2、使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配；
    3、掌握四种问话技能，从而深入发掘客户需求；
    4、掌握与大客户谈判的有效策略，提升销售成功率。

授课方式：交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。

 

培训认证 
    培训课程结束，经考核通过，可获广东省家具协会“家居终端职业销售管理技能培训班”结业证书。证书统一编号，可在广东省家具协会官方网上查询。

课程特色
    ☆ 名师亲授、专业点拨：师资来自行业专家学者、著名高校的教授、有丰富实战经验的企业界精英，提供广阔的行业发展视角和有效的专业技能培训。
    ☆ 聚焦实战、深度交流：大量案例讨论和实战模拟增强学员的参与度和彼此之间的互动性。
    ☆ 行业岗位课程+管理课程深度结合：3能(能领导、能管理、能拓展)”的终端管理人才。

增值服务
    ☆ 终身学习平台+资源共享结合：学员免费加入广东省家具协会培训中心的洗礼活动，共享数近万高端学员人脉；同时获得免费7课时公开课，提供最前沿的培训信息，丰富学习内容，共享广东省家具协会培训中心终身学习平台。
    ☆ 名家具·美阁大讲堂学习俱乐部+行业资源共享：学员在享受广东省家具协会资源平台的同时，还将获得名家具·美阁大讲堂的的商圈人脉；免费参加名家具·美阁大讲堂的大型论坛、设计沙龙和专题讲座，获得家居最前沿的有效信息，丰富学习内容，共享家居行业展会宣传平台。

报名联系：广州基地：洪家金 020-32382611、18926193735     QQ：545085837
              广东家协：张靖怡  020-83860378                 QQ：85301487
              东莞基地：江婉玲  0769-85592221、13790680245   QQ：408890844
                        刘伟周  0769-85591030、13631710261   QQ：445316921