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渠道开发与销售管理课程

2012-4-17    来源：广东家具网

 

    “企业是生产者，经销商是贩卖者，分销商、批发商是二道贩子，消费者是买单者” 这是戏说，不利于渠道开发与销售管理，渠道各路人马，有边缘性质的，有双重性质的，难以黑白分明地划分和管理。

    如何把好“渠道”关，协调好各路人马？如何稳住经销商，打造与经销商的“价值共同体”？如何化解渠道各路人马的利益冲突？……营销总监、区域经理，销售经理你是否眉头皱了好久呢？《渠道开发与销售管理》提供全方位的实战案例，经验独到，以上难题将迎刃而解。

授课时间： 5月11-13日 （周五—周日） 09:00--12:00 14:00--18:00
授课方式：交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻
授课地点：广东家具协会·名家具简爱家居饰品中心（东莞）实训基地
课程适合：营销总监、区域经理、销售经理
学员人数：35人

课程目标
（1） 了解家居终端渠道的新趋势
（2） 掌握销售通路的设计与管理
（3） 学会进行有效的客户信用管理
（4） 使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素
（5） 使学员掌握通路管理的具体方案，提高公司对销售通路的管控能力，使公司拥有长期、稳定的产品销售通路。

 

培训认证
    培训课程结束，经考核通过，可获广东省家具协会“家居终端职业销售管理技能培训班”结业证书。证书统一编号，可在广东省家具协会官方网上查询。

收费标准
    培训费5600元/人。含培训费、教材资料费、通讯录、结业照。（学习期间食宿交通费、参观考察费用自理）。

课程特色
    ☆名师亲授、专业点拨：师资来自行业专家学者、著名高校的教授、有丰富实战经验的企业界精英，提供广阔的行业发展视角和有效的专业技能培训。
    ☆聚焦实战、深度交流：大量案例讨论和实战模拟增强学员的参与度和彼此之间的互动性。
    ☆行业岗位课程+管理课程深度结合：3能(能领导、能管理、能拓展)”的终端管理人才。

增值服务
    ☆终身学习平台+资源共享结合：学员免费加入广东省家具协会培训中心的洗礼活动，共享数近万高端学员人脉；同时获得免费7课时公开课，提供最前沿的培训信息，丰富学习内容，共享广东省家具协会培训中心终身学习平台。
    ☆名家具·美阁大讲堂学习俱乐部+行业资源共享：学员在享受广东省家具协会资源平台的同时，还将获得名家具·美阁大讲堂的的商圈人脉；免费参加名家具·美阁大讲堂的大型论坛、设计沙龙和专题讲座，获得家居最前沿的有效信息，丰富学习内容，共享家居行业展会宣传平台。

报名联系：广州基地：洪家金 020-32382611、18926193735     QQ：545085837
              广东家协：张靖怡  020-83860378                 QQ：85301487
              东莞基地：江婉玲  0769-85592221、13790680245   QQ：408890844
                        刘伟周  0769-85591030、13631710261   QQ：445316921