在省经济贸易委员会、省对外经济贸易厅的热情关心、指导下，我们在总结前五年出口工作的经验教训的基础上，结合广东家具行业出口近年来的发展特点，以及今后几年的发展趋势，制定《广东家具行业五年出口工作规划》（2005-2009年），作为指导全省家具行业、企业今后几年做好出口工作的参考性文件。
家具行业背景分析
中国家具协会贾清文理事长指出：根据我国实施全面建设小康社会的雄伟目标，中国家具行业将迎来前所未有的重要发展时期，中国家具行业将加大与国际上同行的交流与合作，未来的二、三十年，中国家具行业在世界家具舞台上将发挥更大的作为！
目前，国际上还没有对中国家具行业在全球家具业的竞争力评估报告。但是，可以肯定的是：中国家具行业在全球家具业的竞争力是呈不断上升趋势。据分析，中国家具行业在宏观经济指数指标中，如行业企业数量、从业人数、总体生产能力、实际产销量、出口总量、普及型出口产品等方面，从商业竞争力和增长竞争力方面已具有明显的竞争优势和发展前景；在技术指数指标中，如企业的技术创新、设计领导潮流、产品附加值、中高档出口产品等方面，从商业竞争力和增长竞争力方面估计会拖后腿，但都具有明显的开发潜力和发展空间。
据不完全分析，广东作为全国家具最重要的生产、流通、出口基地，家具企业约6000家，从业人数100余万人。其中：1、按照地域来分，深圳、东莞各约1800家（各占30%），顺德约1200家（占20%），广州、中山、南海等地合计约1200家（占20%）；2、按照资本性质来分，以民营企业为主，约5000家（占83%），约1000家（占17%）为中外合资和海外独资（含港资、台资、澳资）企业；3、按照销售市场来分，内销企业数远大于出口企业，约4500家（占75%）企业专门从事内销，约1000家（占17%）的企业兼顾出口与内销，其中500家（占8%）基本上以出口为主。
据不完全统计，广东家具行业2004年销售总值达760亿元人民币，占全国总额的三分之一，比上年650亿元增长了16.9 %，净增长110亿元。其中：1、外贸出口44.6亿美元（折合人民币约368亿元，占全省销售总值的48.4%），占全国出口总额的一半，比上年36.47亿美元增长了22.3%，净增长8.13亿美元（折合人民币约67.1亿元）。2、内销392亿元人民币，占全省销售总值的51.6%，占全国内销总额的四分之一，比上年347亿元增长了13%。
当前广东家具行业出口存在六大问题：
1、家具行业区域经济发展的不平衡，出口企业主要集中在深圳、东莞，其他地区相对滞后。
2、高素质的外向型人才的严重不足，由于不了解、不掌握国际贸易法
则，使不少企业在国际贸易中屡屡吃亏。
3、高水平家具设计师队伍的建设步伐缓慢，远远跟不上自主设计产品出口的发展需求，在知识产权保护方面也有待进一步加强。
4、缺乏必要的、有效的预警机制，无法提高避免或减少被反倾销起诉的可能性，令行业整体出口的风险增大。
5、出口市场过于集中，尤其是在较短时间内对某一国家、某一类产品增幅太快，也是触发进口国提起家具反倾销起诉的原因之一。
6、缺乏自主出口品牌，尤其是国际知名品牌，使我们长期停留在贴牌生产环节，只能做到“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国品牌”。
五年规划目标指标
一、口 号：“团结一心，努力开拓多元化的国际市场！”
二、总体目标：根据《广东省全面建设小康社会总体构想》中有关2001-2010年我省GDP的发展速度年均增长9.5%左右的要求，确定全省家具2005-2009年总体发展水平每年递增10%，其中家具出口的增长略高于内销，最终使出口与内销的比例基本持平（详见表一）。
其中：1、出口前两年每年增长10%，后三年每年增长15%，五年平均递增13%；2、内销前两年每年增长10%，后三年每年增长5%，五年平均递增7.1%。
三、具体指标：全省家具销售总额在2004年760亿元的基础上，每年递增10%，分别达到836、920、1012、1113、1224亿元，2009年计划1224亿元比2004年760亿元增长61%，净增长464亿元。
其中：1、家具出口在2004年44.6亿美元的基础上，分别达到49.1、54.0、62.1、71.4、82.1亿美元，2009年计划比2004年44.6亿美元增长84.1%，净增长37.5亿美元；2、家具内销在2004年392亿元的基础上，每年递增 7.1%，分别达到431、474、500、527、552亿元，2009年计划比2004年392亿元增长40.8%，净增长160亿元。
表一：《2005-2009五年规划指标一览表》
八项主要措施
今后五年，我们将采取加快产权制度创新、加快提高设计水平、加快开展科技创新、加快外贸人才培养、加快提高企业管理、加快实施品牌战略、加快强化展会功能、加快预警机制建设等八项主要措施，努力提高我省家具出口的规模与品质。
一、加快产权制度创新，促进管理制度创新。
与全国各行各业一样，产权制度的陈旧，管理制度的落后，已经开始成为制约我省家具企业尤其是民营企业发展的重要因素。最近，我国著名的经济学家厉以宁提出并积极倡导“新公有制企业”的概念，引起了社会各界的高度关注与重视。他指出：“不但国有企业经过资产重组成为新公有制企业，民营企业的发展方向也是如此。个人、家庭或家族所有的企业在规模扩大之后，也面临着改制的需要，这类企业如果希望继续发展，迟早会走上产权开放的道路，吸收外界的投资者参股，从而成为公众持股的企业”。“新公有制企业”实际上就是一种新意义上的股份制，它给我省广大的民营家具企业发展壮大提供了新的思路、新的方向。
众所周知，广东民营家具企业约占全省6000家企业的83%，是我省家具行业发展的重要力量。改革开放尤其是九十年代，民营家具企业如雨后春笋般迅速崛起、成长、壮大，至今约有四成民营企业已完成了原始积累，进入了二次创业阶段，约有一成的民营企业已着手股份化改造或体制改革。 可以认为，广东民营家具企业进行的调整→改组→改制，如果出发点是有利于企业持续发展，有利于企业做大、做强，无论愿意不愿意，自觉不自觉，最终将落脚在建立“新公有制企业”的基础上。可以说，产权制度创新是中小企业家具今后做大、做强的一块基石。
目前，大部分的民营家具企业仍然处于原始管理阶段。随着部分企业的产权制度创新，如果管理制度未能同步创新，仍然停留在原有的企业管理模式，又将制约企业的进一步发展。原始型的企业管理充其量只是严格管理，管的再好也不是科学管理。真正好的科学管理必须要有监督管理。因此，中小家具企业在进行制度创新的同时，还要建立有效的约束机制和制衡机制。而这只有通过建立完善的企业所有权与法人财产权分离的法人治理结构，才能实现管理的专业化和制衡，使原来的利益共同体朝命运共同体导向转变。可以说，管理制度的创新可谓是中小企业家具今后增强市场竞争力的一把利剑。
二、加快提高设计水平，突破制约发展瓶颈。
广东家具行业在经历了学习、抄袭、模仿阶段后，知识产权、原创设计就成为制约全行业扩大家具出口发展阶段的重要瓶颈。对此，一方面，我们要在全行业掀起一个重视家具设计、重视家具知识产权保护、重视家具设计人才的浪潮，形成全行业尊重设计、尊重人才的良好氛围，积极推动中外企业之间、设计师之间的交流与合作，引进一批国外设计师，以求迅速提升我省的家具设计水平和家具出口国际化程度。一方面，认真贯彻省人事厅关于将家具设计师列入职称范围的指示精神，省家具协会将联合社会各界力量以及国外设计师协会或团体，大力开展我省家具设计师的培训、能力考核、职称评定工作，培养造就一批有理论、有经验、有能力、有独特风格的家具设计师队伍。另一方面，在提高行业的整体设计水平的基础上，积极举办各种形式的家具设计比赛、设计师沙龙等活动，尤其是举办高水平的家具设计大赛，力争造就出一部分有国际水平的设计师，逐步缩短与国际家具设计水平的差距。
三、加快开展技术创新，提高产品竞争力。
多年来，我们家具产品的附加值低下，在国际市场上的竞争力匮乏等通病，一直困扰着“中国制造”家具产品的档次提升。因此，我们必须重视产业自主创新和技术改造能力，建设以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，不断提高核心技术和重要共性技术的创新能力。积极促进科技与企业生产的结合，把现代科技手段推广到家具行业，运用新技术、新工艺、新材料，设计出具有国际水平的产品，加强新机械、设备开发运用，提高家具的制造水平，生产出国际一流高附加值的产品，提高产品的含金量，改变以往中国产品在国际上的形象地位。同时，在发挥现有家具研发机构功能的基础上，鼓励地方政府、协会、企业投资兴办更多的生产力促进中心、家具研发机构、设计公司，促进家具研发机构、设计公司职业化。
四、加快外贸人才培养，拓宽国际活动区域。
我省家具企业按资金来源可分为外资企业、台资企业、港资企业和本地企业，多年来大多数外资、台资、港资企业都有自营进出口权，自己解决家具出口问题，而民营企业大多数没有自营进出口权，基本委托中间专门的进出口贸易公司承办。其中主要原因有几点：首先是懂外语，懂国际惯例进出口贸易，懂家具的人才少；其次是为了降低风险、转移风险；第三是为了表面上的成本降低。随着我省家具制造业的迅猛发展，国内市场竞争压力越来越大，国际市场需求旺盛，在这种情况下，广东家具界国际贸易人才需求激增，供求矛盾日益尖锐，为此我们一方面要与大学及有关教育培训机构紧密合作，培养一大批特别是小语种如法语、意大利语、德语、俄语、阿拉伯语的国际贸易人才；另外，要加强与港、澳、台及海外的合作，引进一批高素质的国际贸易人才。
五、加快提高企业管理，提升企业综合竞争力。
随着全球经济一体化的进一步深入，我省家具企业在面临激烈的国内竞争的同时，还面临与国际家具强国对手之间竞争。因此，我们在提高设计水平、制造水平、营销水平的同时，还必须提高我们的企业管理水平，包括提高企业生产管理、财务成本管理、人力资源管理、品质控制管理、物流配送管理等，切实增强企业的综合实力才。主要措施有：1、针对企业的领导层管理基础薄弱的特点，组织各种各样的企业管理培训班、讲座，鼓励企业老板加强学习，提升决策层的管理意识和管理能力；2、全面普及ISO9000质量体系认证、ISO14000环境体系认证，积极开展OHSAS18000职业健康安全体系认证、国际森林产品认证、绿色产品认证，研究SA8000社会责任体系认证对家具行业的适宜性和紧迫性，并注意在日常工作中融会贯通，有效地运用各种体系的优点解决实际工作中的问题。
六、加快实施品牌战略，带动行业整体提升。
全面实施品牌战略，树立一大批国内、省内名牌产品，一批国际品牌企业，是我们今后的一项长期的重要任务。首先，各级协会要积极协助、参与省政府指导开展的省名牌产品、省著名商标的推荐、评审工作，以及中国名牌产品、中国驰名商标的评选活动，提高社会公众认知度；其次，充分利用《家具》、《家具与室内》、《中国家具》、《广东家具》等国内行业媒体、相关网站，增加企业品牌在行业内外的知名度，先做到行内知名；第三，充分利用国内外媒体和发挥互联网络的作用，以及制作专门海外推广杂志，提高国际知名度；第四，各级协会要组织国家级、省级品牌企业在海外家具展览会上设立“品牌推介展区”，重点推广、树立国际品牌。
七、加快强化展会功能，积极扩大目标市场。
一方面，我们要继续努力办好广东的家具展会，吸引更多的海外客商前来采购，让更多的中小企业有机会与海外客商交流，提高出口签约成功率。同时，建议各主办机构和地方政府对家具展进行全面评估，寻求最佳的时间、频率、规模、题材。1、建议每个地区可以考虑一个题材的家具展只办一届，不一定要每年都搞春秋两届；2、在条件成熟时，建议全省可以争取每年在某个地方集中力量搞一届30~40万平方米超大型的“国际出口家具展”，其余由地方协会再办一些专题展，如红木家具展、办公家具展、椅展、软体家具展、木工机械展、原辅材料展等。
另一方面，我们要积极组织有实力的企业参加海外展会，拓展海外目标市场，重点拓展包括东、西欧在内的欧洲市场、中东市场和以印度为主的西亚市场，在国际市场上与国外同行同台竞技，取长补短，共同进步。
八、加快预警机制建设，努力化解出口风险。
我们必须在吸取此次美国木制卧房家具“反倾销”案的经验教训，加强政府、协会、企业之间联系，筹集资金和各类资源，建立必要的出口风险预警机制、反倾销应对机制，行业协会要注意聘请常年法律顾问，适时举办各种知识讲座、行业发展趋势论坛、出口工作经验交流会等活动，及时指导、协助企业做好今后出口工作中可能出现的反倾销诉讼、贸易壁垒、知识产权纠纷等问题。我们要积极采取以下措施化解出口风险。1、要重视产品设计，强化企业管理，提高产品档次、附加值，必要时在出口国建立装配工厂，减少或避免引发反倾销起诉；2、要重视分散出口国，开拓更多的出口市场，避免过度集中在几个国家，避免对一个国家的出口在短时间内增幅过大，一旦遭遇反倾销起诉将受到较大影响，一旦败诉则有可能失去这一市场；3、要关注国际贸易中的特别保护措施、生产限制、认证限制等规则，建立必要的企业与行业协会、行业协会与政府之间的信息传递、收集、分析、预警机制。
我们坚信，只要我们“团结一心，努力开拓多元化的国际市场”，我们制定的五年发展目标、指标、措施就一定能够实现！
我们衷心祝愿，广东家具出口的明天一定会更加灿烂辉煌！ （王 克、张承志撰稿）
